产生窜货的原因有哪些？企业又该如何防窜？

2020年是不平凡的一年，疫情严重影响经济发展，很多行业窜货现象严重，也许大家迫于生存需要，想通过窜货为自己谋得一丝立足之地；也许是门店之间的恶意竞争，不窜垮对方不罢休；又或许是冲销量拿返利，通过多种方式进行窜货，拿到所谓的“可观”收益，其中母婴、电子、家电、汽配、快消品等行业窜货现象严重。 

提及窜货，可以说每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货！发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生！ 

尽管有部分厂家在不断优化市场管理措施，严格规范市场，但经销市场幅员辽阔，要想扫清每一个地区，仅靠窜货稽查人员成效甚微。 

在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢？

1、**产品

没名气的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加**，没有利润，没人给他玩！

2、完成任务

大品牌厂家为了更好的激励我们下面的经销商们，每年都会制定销售任务，当然每年的任务也是具有一定的挑战性，今年受疫情影响，销售增长没有预计那么快！窜货尤为严重，出现窜货不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。

3、无窜货管控

厂家没有制定有效的防窜货管理方案，对于窜货的经销商没有任何警示，致使经销商们有恃无恐的窜货。

长期出现窜货，正规经销商自然也会降价处理，必然会把厂家的价盘彻底打乱。一旦市场乱掉，品牌完蛋，二批、经销商，都没了赚钱机会。 

对于窜货问题，厂家需要制定有效的防窜货管理方案，设定合理的价位体系，经销商只要有足够的利润支持二批，二批自然不愿意冒风险从外面窜货。 

此外厂家要想有真正的发展，不能只是单纯的要求经销商的市场销量，而是应该帮助我们的代理、经销商们进行品牌宣传，开发更多客户。 

可以通过促销返利活动，让我们的产品相对于**有优势，达到增加销量的目的，

同时增大自己的品牌名气，加强消费者的品牌粘性，扩大每个经销商在所属经销区域的市场份额。